Pour les professionnels de l’ancien et les conseillers qui débutent
FIRE vous apprend à accompagner un acquéreur dans le neuf, de la découverte de son projet jusqu’au suivi après la réservation : comprendre ses besoins, préparer les rendez-vous, rechercher et présenter des lots, aborder les principaux points de faisabilité et suivre les différentes étapes du dossier.
Un acquéreur, trois logements : un cas corrigé et une grille à réutiliser dans vos dossiers.
Votre cas pratique offert
Comparez trois lots à partir du projet d’un acquéreur, expliquez votre sélection et préparez la suite du dossier.
PDF de 9 pages. Gratuit. À lire et à conserver.
Changer de cadre, pas repartir de zéro
Vous savez déjà mener une découverte, reformuler un besoin, organiser une recherche ou aider un client à prendre sa décision. Ces réflexes restent utiles.
Le neuf ajoute cependant ses propres règles : un logement vendu sur plan, des documents spécifiques, un calendrier plus long et un parcours qui se poursuit après la réservation.
01 · Vos acquis
02 · Les spécificités du neuf
Ce que vous apprendrez
Vous apprenez à comprendre le cadre du neuf, découvrir le projet de l’acquéreur, construire une sélection, la présenter, faire avancer la transaction et rester présent après la réservation.
VEFA, différences avec l’ancien, garanties, calendrier du programme et logique de l’achat sur plan.
Pour expliquer clairement le cadre avant de présenter des logements.
Besoins, envies, échéance, localisation, usages, budget, capacité de financement et faisabilité du projet.
Pour transformer l’échange en critères de recherche clairs et exploitables.
Critères de recherche, livraison, exposition, surfaces, plans, documents et arbitrages possibles.
Pour construire une sélection cohérente avec le projet, plutôt qu’une simple liste de logements.
Préparation du rendez-vous, lecture de plan, comparaison, mise en perspective et traitement des questions.
Pour aider le client à comprendre le logement sur plan, à comparer les options et à prendre sa décision.
Option, réservation, points de financement. Documents, prochain rendez-vous et coordination du dossier.
Pour coordonner, expliquer et transmettre les bonnes informations à chaque étape.
Financement, notaire, appels de fonds, construction, livraison, réserves et continuité de la relation.
Pour rester aux côtés du client au-delà de la signature du contrat de réservation.
Une formation pensée pour vos rendez-vous
Connaître les notions ne suffit pas. Encore faut-il savoir quand les expliquer, quelles questions poser et comment préparer la suite. FIRE vous apprend à utiliser les bons repères au bon moment, tout au long du projet de l’acquéreur.
Préparer les informations, les questions et l’objectif de l’échange.
Questionner, reformuler, expliquer et comparer sans surcharger le client.
Définir la prochaine action, les vérifications nécessaires et le suivi à assurer.
À qui s’adresse la formation
Vous souhaitez savoir quand proposer le neuf et comment conseiller un acquéreur lors d’une vente sur plan, en vous appuyant sur votre expérience de la relation client.
Vous vous lancez comme conseiller immobilier et cherchez une méthode claire pour comprendre le neuf, préparer vos rendez-vous et progresser dans vos premiers dossiers.
Faites le point avec l’équipe FIRE sur ce que vous maîtrisez déjà et les compétences que vous voulez développer dans le neuf.
Vos questions
Non. La formation s’appuie sur ce que vous savez déjà et se concentre sur ce qui change dans le neuf : la vente sur plan, les lots, les documents, le calendrier, la réservation et le suivi.
Oui, si vous vous lancez comme conseiller et cherchez une méthode claire. La formation vous guide de la découverte du projet jusqu’au suivi après la réservation.
Non. La formation vous aide à comprendre et préparer les différentes étapes d’un dossier, puis à en suivre l’avancement. Les vérifications et interventions réglementées restent du ressort de la banque, du notaire et des autres professionnels compétents.
Vous présentez votre expérience, ce que vous connaissez déjà du neuf et les points que vous souhaitez mieux maîtriser. L’équipe FIRE répond ensuite à vos questions sur la formation.
Votre prochaine étape
Parlez-nous de votre activité, de votre expérience du neuf et des points que vous souhaitez mieux maîtriser.
L’équipe FIRE vous recontactera par téléphone ou par e-mail.